互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬行業(yè)商業(yè)模式探討

互聯(lián)網(wǎng)+最大的魅力是創(chuàng)造了新模式，新舊模式交替，生產(chǎn)力必然提升，代理記理行業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升，隨之出現(xiàn)了新特征，新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。2017年中國已經(jīng)成為第二大經(jīng)濟(jì)體，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和創(chuàng)業(yè)制度的完善，越來越多的90后，00后成為老板，越來越多的初創(chuàng)公司找代理記賬，代理記賬行業(yè)必將越來越受歡迎。

服務(wù)增值化

代賬盈利能力逐漸走低，增值服務(wù)成為多數(shù)代賬公司的選擇，而新興平臺、工具類初創(chuàng)公司也把獲客、開拓增值服務(wù)作為殺手锏，甚至提出了工具不重要，增值服務(wù)、盈利模式、商業(yè)模式才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。增值服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式、獲客都已經(jīng)清晰的呈現(xiàn)，不再神秘，不屬于某個公司專利，廣為人知，重點在于想得到不一定做得到，忽視工具與效率，就喪失了對大規(guī)模客戶服務(wù)能力的運營體系，運營成本過高過早死一切皆是傳說。工具用戶量大了就會發(fā)展成平臺，很多平臺公司都是由小應(yīng)用發(fā)展起來的，因為擁有深厚的用戶基礎(chǔ)，強(qiáng)用戶粘性，用戶不得不選擇你。代賬服務(wù)平臺黏性在哪里：是一次性交易還是代賬服務(wù)長期性經(jīng)營場所，困擾著很多平臺商。夯實基礎(chǔ)、踏踏實實做好基礎(chǔ)運營，有了客戶基礎(chǔ)，突破商業(yè)模式水到渠成。

代賬入口化

互聯(lián)網(wǎng)免費最貴，代理記賬門檻低、勞動密集、易標(biāo)準(zhǔn)化、市場規(guī)模大、剛需符合入口級市場特征，代賬正在被互聯(lián)網(wǎng)+入口化，未來代賬有免費的趨勢，一旦代賬免費了，從事單一代賬業(yè)務(wù)要么消失、要么多元化，要么專業(yè)化，這是市場發(fā)展必然規(guī)律，是新舊模式交替自然淘汰結(jié)果，商業(yè)模式的進(jìn)步推動了行業(yè)的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化，用市場規(guī)則去凈化市場更符合市場規(guī)律，代賬市場已經(jīng)進(jìn)入了完全市場化時代，曾經(jīng)低價為了競爭，今天低價是商業(yè)模式交替的結(jié)果。

互聯(lián)網(wǎng)+代賬行業(yè)的亂象

當(dāng)下市場上許多新進(jìn)入的代賬平臺/軟件商均會逐漸消亡，行業(yè)痛點把握不準(zhǔn)/業(yè)務(wù)模式設(shè)計不好/未來更沒想好，一直處于試錯/模仿/進(jìn)化中，甚至自己都說不清商業(yè)模式、盈利模式、到底是做代賬業(yè)務(wù)還是做開放平臺、還是做軟件？連接企業(yè)與記賬會計、還是連接企業(yè)與代賬公司、還是All in One。滴滴|優(yōu)步|神州租車模式生搬硬套，忽視企業(yè)級服務(wù)市場特性，解決不了根本問題，從2017年的現(xiàn)狀動向來看，未來大部分平臺、代賬軟件都會涉足代賬業(yè)務(wù)，間接向代賬公司分潤。代賬平臺SaaS軟件商本應(yīng)從平臺和軟件上獲取收益，代賬SaaS軟件免費收益從哪兒來？披著代賬平臺外衣進(jìn)軍代理記賬行業(yè)跨界打劫。

代賬行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能財稅的方向

很多互聯(lián)網(wǎng)公司從誕生的開始就想著資本增值而非營收，數(shù)據(jù)虛假在互聯(lián)網(wǎng)公司是家常便飯，誤導(dǎo)投資者/客戶，獲取客戶不計成本，表面看符合互聯(lián)網(wǎng)思維，實則背離了商業(yè)本質(zhì)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司員工猶如打雞血，為了億萬身價瘋狂不止。市場上B輪甚至A輪死前仆后繼，達(dá)不到融資標(biāo)準(zhǔn)就融不到資而斷流。B端市場畢竟不同于C端市場。

商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)公司成功與否，商業(yè)模式固然重要，資金也很重要，獲客更重要的，客戶基礎(chǔ)是商業(yè)模式及融資的基礎(chǔ)。獲得客戶依賴業(yè)務(wù)及產(chǎn)品必須切中客戶痛點，必須具備強(qiáng)大的粘性，客戶基礎(chǔ)好了，一切模式皆可，初創(chuàng)期要心系商業(yè)模式，重在客戶經(jīng)營！基礎(chǔ)運營更重要，整個代賬行業(yè)客戶運營，提升客戶服務(wù)品質(zhì)是重重之中。

客戶運營是代理記賬行業(yè)重中之重

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