代理記賬工商財(cái)稅公司獲客分享

代理記賬（工商注冊(cè)）公司該如何尋找客戶呢？希望我的回答可以幫到你，最新獲客方法：

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)門檻的降低，催生了萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的熱潮，為創(chuàng)業(yè)服務(wù)的“工商代辦 代理記賬”行業(yè)市場(chǎng)也井噴式增長(zhǎng)，我們統(tǒng)稱之為財(cái)稅服務(wù)行業(yè)。財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的從業(yè)主體大致可分為會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所和財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司三類。市場(chǎng)參與主體主要分為兩類，分別是以會(huì)計(jì)師事務(wù)所等為代表的綜合財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)和主要為廣大中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶提供服務(wù)的各類記賬、財(cái)稅咨詢機(jī)構(gòu)。

財(cái)稅行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)地域需求分布情況：

工商財(cái)稅行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)檢索需求地域分布增速情況

自2020年受疫情影響，加上國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的萎靡，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊，企業(yè)增速放緩。同時(shí)，隨著工商流程的簡(jiǎn)化，伴隨著大批量“夫妻檔”、“小作坊”的代理記賬機(jī)構(gòu)的誕生，財(cái)稅服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。客戶資源的紅利被瓜分殆盡，代理記賬企業(yè)為了生存，已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重的惡性價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間被壓縮嚴(yán)重。那么，在如此市場(chǎng)環(huán)境下，代理記賬公司要怎么尋找客戶資源，解決獲客難題呢？

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式：效率低下

1、電話營(yíng)銷（掃白單）

這是目前很多比較大的，連鎖性的代記賬公司的主流銷售手段，通過(guò)購(gòu)買一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，或者通過(guò)企查查、天眼查、愛(ài)企查等一些查詢軟件獲取區(qū)域內(nèi)的公司主體信息，也可以通過(guò) 企業(yè)信用信息公示系統(tǒng) 查詢當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)信息，收集好信息后排業(yè)務(wù)員挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營(yíng)銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，這種模式目前比較多，但是效果并不是很好，國(guó)家大力打擊電信騷擾，很多人接到這類的電話一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶質(zhì)量也很一般。

2、掃街和上門陌生拜訪

掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。

3、報(bào)紙廣告

在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛(ài)越差。

4、傳單、小廣告

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手法，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對(duì)精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

5、創(chuàng)業(yè)孵化

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會(huì)，財(cái)務(wù)問(wèn)題剖析，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷售；針對(duì)即將踏入社會(huì)的學(xué)生做培訓(xùn)，或者做“散客”準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)人士做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓(xùn)，關(guān)于財(cái)務(wù)的。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，“老大哥”、“創(chuàng)業(yè)伴侶”的角色，從而為后續(xù)其財(cái)務(wù)外包做鋪墊，從而做成口碑營(yíng)銷，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，從廣義角度看是一種批量化養(yǎng)魚的手法；延伸角度上看針對(duì)不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)創(chuàng)建公司。

6、關(guān)系網(wǎng)

通常多半某稅務(wù)局專管員或者是工商登記部門相關(guān)負(fù)責(zé)人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且價(jià)格也非常好。因?yàn)楣俜缴实淖⑷朐谥袊?guó)市場(chǎng)上是具備一定權(quán)壓性的。

7、公司合作

公司招商入住，提供相應(yīng)補(bǔ)貼和配套服務(wù)，財(cái)務(wù)外包作為配套中的一部分；對(duì)于公司的資源，除了實(shí)體注冊(cè)地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢(shì)外，很多公司在開(kāi)盤都會(huì)有相應(yīng)的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費(fèi)，這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)很大程度減少了房租成本、然后配套it設(shè)施、財(cái)務(wù)外包設(shè)施、辦公家具的設(shè)施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種招商的吸引。。

8、私域流量（朋友、老客戶介紹）

通過(guò)個(gè)人親友圈營(yíng)銷熟人和公司對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶質(zhì)量也是最好的。通過(guò)口碑客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會(huì)有很多，比如說(shuō)老客戶經(jīng)營(yíng)、社區(qū)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

二、2022年互聯(lián)網(wǎng)新模式：專業(yè)要求高

1、網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷（互聯(lián)網(wǎng)廣告）

通過(guò)建立自己的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站、公眾號(hào)等營(yíng)銷載體，精準(zhǔn)性定位互聯(lián)網(wǎng)需求客戶資源進(jìn)行廣告營(yíng)銷（包括搜索引擎如 百度 搜狗 360 神馬 信息流如今日頭條 抖音 等）。這種方法優(yōu)點(diǎn)是 客戶資源精準(zhǔn)、客戶資源數(shù)量巨大、成交成功率僅次于老客戶介紹，是目前各類公司最依賴的也是最穩(wěn)定的客戶開(kāi)發(fā)方式。 但是這種方法也有明顯的缺點(diǎn)：一是技術(shù)人才門檻比較高，廣告投放必須要有專業(yè)技術(shù)且經(jīng)驗(yàn)豐富的人員操盤，不然很容易出現(xiàn)光燒錢不轉(zhuǎn)化的情況；二是需要相的前期資金投入。 2.平臺(tái)加盟 最近2年，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和市場(chǎng)下沉，市面上涌現(xiàn)出很多代理記賬加盟平臺(tái)，合作宣傳很多，主要是平臺(tái)搭建自身的流量矩陣和獲客承載，并且提供一定的創(chuàng)業(yè)加盟扶持服務(wù)，解決代理記賬客戶資源來(lái)源的問(wèn)題。這模式對(duì)初創(chuàng)型代理記賬公司有一定幫助，做了渠道資源聚合，行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式輔導(dǎo)，但是性價(jià)比有待考證，畢竟平臺(tái)本身也要盈利嘛。

3.數(shù)據(jù)外包

壓軸好戲。隨著市場(chǎng)發(fā)展，伴生出現(xiàn)的一種新模式，解決了中小企業(yè)投放廣告 專業(yè)人才缺失，投放資金量小、投放專業(yè)度差的廣告獲客難題。 這種模式下，中小企業(yè)不用自己去建網(wǎng)站、做公眾號(hào)等承載平臺(tái)，不用自己花費(fèi)大量前期成本去找各種廣告商合作（廣告商合作都有準(zhǔn)入門檻），也不用自己聘請(qǐng)專業(yè)的廣告投放從業(yè)人員，直接將獲客需求外包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，直接獲取精準(zhǔn)的客戶資源，按客戶資源數(shù)量結(jié)算。

好處非常明顯：1.起量快，要多少客戶資源隨著把控，結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)同步調(diào)整；2.廣告風(fēng)險(xiǎn)低，直接獲取精準(zhǔn)客戶資源數(shù)量，不擔(dān)心廣告沒(méi)效果廣告費(fèi)打水漂；3.前期成本低，要一個(gè)資源給一個(gè)資源的錢，不需要墊付任何廣告費(fèi)。

切記！切記！如果選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要找到專業(yè)的人來(lái)操作！現(xiàn)在市面上也很多專業(yè)做這一塊服務(wù)的，如需要了解更多細(xì)節(jié)，可私（信）交流！

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